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微博“大號”是怎么賺錢的

1+ 發布于2013-03-28 閱讀: 2,508 次

玩微博怎么賺錢?輕松年入20萬元的“草根大號”如何煉成,披露圈子的規矩和內幕,在他們看來,“商機正由微博向微信轉移。”

財路一字訣:“推”

2009年大學畢業不久,阿杰在一家視頻網站從事網絡編輯工作,偶然注冊了某門戶網站的微博平臺賬號。“那時覺得新鮮,但注冊之后也沒怎么管,很少登錄。”

一年后的夏天,在跟同事的一次閑聊中,阿杰得知,有位同事在“做微博”,并且做到月入上萬元。阿杰一激動,一口氣注冊了約40個賬號。

阿杰說,“做微博”沒有什么秘密,就是一個字,“推”。剛入行時,一位程序員朋友幫他寫了一個程序,把40個賬號輸入到軟件中,就能自動、不斷地關注各種賬號,賺“回粉”,同時,40個賬號也能通過集中轉發,來“推”核心賬號——即阿杰后來擁有的“草根大號”。

對核心賬號的不斷轉發,能增加內容和用戶名的曝光率,“如果你總是出場,人家自然會多點關注你。”阿杰說。

財路二字訣:“互推”

在軟件的幫助下,三個月后,阿杰所擁有的核心賬號粉絲從0漲至20000,幾乎沒有“僵尸粉”。粉絲在漲,但他并不知道下一步要做什么,直到收到那條私信。

2011年初,一個自稱同行的賬號給阿杰發來一條私信,稱看中他賬號的粉絲數,希望合作。所謂的合作,就是“互推”,大家合作互利,不收任何費用。未經多少思考,他便加入了這個群體。加入后,阿杰才發現自己孤陋寡聞,原來人家早就開始做了,不少已初具規模,有成型的經營模式。他介紹,在圈子中數十“大號”的互推之下,短短兩三個月時間,核心賬號的粉絲數暴增數倍,躥升至20萬。

圈子這是一個江湖

阿杰加入的類似商業圈子達10個以上,有1000多人,但這班同行卻素未謀面,“都是純網絡關系,每天通過各種聊天工具交流,只談業務。”這是一個隱秘的江湖,在彼此保持的神秘之中,圈子內自發形成分類的“共識”,各做各的,互不干擾,悶聲賺錢。

圈子中的所謂“共識”,具體就是邊界不明的三種賬號分類:和阿杰一樣只發內容并穿插商業廣告的;段子寫手、只做極其隱蔽的植入廣告的;公司化運作的賬號。

各種加V的明星微博和官方微博,基本不在阿杰所談的“圈子”之內,但他仍提及,“那個大家稱 微博女神 的號,發過一張圖片,她在吃某種冰激凌,品牌logo已經露出來了。但其中是否有廣告嫌疑,很難界定。”

門檻幾乎沒有

“沒有準入門檻,盈利模式非常簡單,傻瓜都會賺,就是發內容或者轉發,按條數計費,一切費用流通通過網銀完成。一個大號就像一個小小的媒體,內容有傳播力,能直接到達用戶。”阿杰透露,開始時的多數客戶都是團購網站,過去兩年,團購商業模式風頭正勁,“客戶可以說是源源不斷。”

效應規模驚人 影響力大

在純粹的商業操作之外,由“草根大號”組成的微博群,或多或少有影響輿論的能力,阿杰對此亦不諱言。

“每天,微博上近三四成的內容,都由這些大號提供,并且呈幾何級數在傳播,規模效應非常大,確實可能影響社會輿論。”阿杰說。這些大號生產的內容涵蓋熱點新聞(以社會話題居多)、星座占卜、娛樂八卦、心靈雞湯等。“我們投粉絲所好,但不會刻意左右輿論,也不愿觸碰敏感話題。”

另一位不愿具名的“大號”經營者表示,類似阿杰這種“散戶”,月收入由1萬至幾萬元屬于正常范圍,一年下來,20萬元的收入不是大問題。

微內容的分享時代,有意思比有意義更重要

1+ 發布于2012-06-09 閱讀: 2,706 次
資訊爆炸這件事情對許多現代人而言早已司空見慣,網絡的興起也讓資訊(即內容)的取得更為便利、無論多樣或少量,且重要的是免費;而科技的進步也降低了內容產生的進入門檻,舉例來說,有了智能手機,不但可立即拍下畫面、也可以隨處錄影,透過簡單的處理就可以快速的分享出去。 也因為我們每天獲得資訊的供給量(來自大眾媒體、社群媒體)越來越大,可以利用的時間卻越來越零碎,因此,該從何瀏覽、如何歸整資訊?是多數人每天不斷在學習的課題。然而,對于營銷人員來說,在這樣數大的資訊洪流中,每一個、每一種訊息看起來好像都是有意義的,要如何讓你提供的訊息/議題更容易被凸顯、容易被分享? 內容洪流越來越大,是因為內容越作越小? 首先,讓我們將這個世代的資訊做個比喻。如河流般,越靠近出海口,石頭越小,卻也為數越多。反之,越往源頭,石塊越大,但數量相對少了許多。   這些大石塊就如同官網資訊、專業期刊、或深度的報導,你要找到這些石塊的原貌,就得要費些力氣爬上山,所以,需要花點時間才能將它了解透徹、摸個清楚。 相對的,越靠近出海口的石頭因為越接近平地,所以十分容易取得。就好比看到朋友在facebook的發文、看到朋友在twitter、甚至是看博客的文章等,要看到這些資訊相對容易一些,且隨處都可見類似的內容。這種現象其實很像你在沙灘上撿貝殼,在四周總會有長得很相似的另一個,只是看那一個先映入你的眼簾罷了。 而在這個時代,撿貝殼的人因為移動裝置普及,找到能夠利用零碎時間的工具,你不只單向的接收內容,也可以立即產出新內容、或給予回應。因為即時性,所以不需要長篇大論,你只需要掌握微的精煉;因為互動性,按贊、分享、回覆、再次創作、重新整理當中,都會讓這些微內容因為主題的相似性而集合起來,并且能造成的話題性與分享性十足。 微內容興起,要快速被分享,有意思比有意義更重要! 微內容的定義在數位時代第216期裡有完整的解釋,而本期分享報所要剖析的是:透過小塊拆解但又能透過網絡凝聚出更強大的力量的微內容。微內容呈現的形式很多元,但多少與集體創作的概念有關,眾多網友借由將原本的內容,加上自己的觀點、想法,并再一次變化、整理與包裝,再次產生新的微內容。在這樣的大前提下,我們可以將微內容分成有意思和有意義兩種。 有意思指的是讓人感到驚喜或覺得有趣的內容。好比正好補捉到某一個有趣動作瞬間的圖片、一則笑話。它的影響力在于擴散的面積,與被分享的廣度上。而有意義則是指內容包含了主觀或是客觀的論點,可能是取自某文章的片段、觀看完一本書的心得,甚至是對某一個服務體驗后的想法。要有意義,也代表著必須要滿足更多主觀或客觀的價值感,因此需要比較深度的溝通。 雖然兩者同樣都會擴散及被分享,但在資訊過量的時代,太深度的內容需要較長的時間與篇幅溝通,一般人難以迅速判斷這則訊息提供何種意義?相反地,輕薄短少的微內容,總能讓人迅速判讀資訊,因此,只要能掌握有意思的元素,往往能讓內容產生廣大共鳴、創造被分享的價值。 以『淡定紅茶』為例,一開始是在某個論壇,有位目擊證人發表了他吃飯時看到一對情侶要分手,而隨手上傳的實況報導,雖然第一位發文者在中途就離開了,但因為最初發文的文句實在太詼諧幽默,立刻就有其他的目擊證人接著實況報導下去。而當觀看該系列的人越來越多,便開始出現懶人包整理,或是新的有趣內容,甚至朋友在facebook說最近要開始多喝紅茶等等之類的互動發文。   這大量的曝光、被分享的微內容,絕非因為他是狗血淋頭的分手擂臺,或是其中隱含著男女相處的大道理。而是因為這一系列的內容在網友創作下,都是那么的有意思(趣味性高)。誠如我們在分享報提出的催化劑絕不只有一種要素,但必須要讓創造驚喜感的元素,而這個元素放在微內容的時代,就會有意思! 微內容洪流匯集而成的微笑曲線:

區塊1: 內容較有深度,但趣味性較少。例如片面截取一些事件的報導,將某些專業知識作心得的分享、論述,或是主觀編輯過后的轉載等等。因仍具有一定深度與專業,要產生廣泛共鳴得花上一些時間去了解溝通。因此這區塊雖然同樣有機會被無限的分享,但面積卻不如區塊3、4來得大。 區塊2: 在大量的資訊產生當中,既無意義也無意思的那一類訊息,例如只是作為回應是的沒錯沒錯、贊同、這個很棒大家可以看一下,等等的內容話語。也因為這類訊息的溝通較個人化,主要再串聯情感(即你的好朋友)產生些微的共鳴,因此常常在發文后便被其他的訊息掩蓋,雖容易互動、但被分享的廣度與影響力的深度,都不會無限延伸擴散。 區塊3: 有內容普通,但是容易引人會心一笑,通常會結合生活、時事等,并且以較為詼諧的方式呈現。也因為結合的廣,所以分享面積向右無限延伸,如淡定紅茶就是一個鮮明的例子。 區塊4: 屬于有意思,但又有意義的微內容,這一類的微內容因為有意思,所以被分享的多且廣。也能清楚傳達意義,所以讓人有余韻。例如IKEA最近推出的廣告,資深主播盛竹如配上臺灣變色龍的口吻旁白,不僅勾起了小時候看臺灣變色龍的回憶,也因為這樣的組合大有意思,也適時的傳遞跟表現出IKEA家具的特色,讓人印象深刻。

圖片來源:廣告畫面截取

另一個有名的例子-從土豆網開始爆紅的大連話倒鴨子,原本只是一段對話的錄音檔,加上口音十分不清楚,所以當時的分享程度僅是一般。但當有某位網友替這段話加上動畫之后,整件事忽然變得有意思了!因為在第一個有意思(被再製)的版本推出后,總共又創造出300多個新的版本,越滾越多。因此,微內容要能被擴散、分享,或是處理、整理,有意思、絕對是一個十分重要的因素。 結論: 在移動載具越來越普及、微內容越來越容易被創造的世代中,因為資訊量太多,加上更多人被強迫學習、利用零碎時間瀏覽資訊,否則看不完。因此有意思絕對是營銷人在創造有意義時的要考慮的先決要素!而要產生有意思的微內容可以從以下三點下去著手: 1.共同回憶/共鳴感: 要讓網友有意思的內容,有部份可以建立在共同回憶。例如常會看電視節目上請來小丸子、花媽的配音人員作為搞笑、有趣的單元,無非就是希望利用共同回憶創造出有意思的味道。 2.結合時事與議題: 除了淡定紅茶,近期火熱的還有復仇者聯盟,譬如有網友將浩克替換成史瑞克,在網路上也引起了不少話題。 3.創造反差「笑」果: 突兀的沖擊常常能夠讓人印象深刻,例如上述舉的IKEA廣告便是十分具代表性的例子,因為反差極大,所以讓網友因為突兀反而覺得更有意思。 對營銷人而言,有意義與有意思的內容同樣重要,但因為在資訊爆炸的環境下,訊息已經滿載,如果希望有效溝通消費者,但又能兼具產生共鳴回響,必須要讓你的內容創造能被分享的價值,透過小塊拆解的微內容是一種不錯的方式,尤其在需要被快速分享的時代,有意思!比有意義更重要。

如何玩好微博營銷這把雙刃劍

0 發布于2011-12-23 閱讀: 1,726 次
2011互聯網最耀眼的明星莫過于微博,它已經逐漸成為網民生活中不可或缺的一部分,它也漸漸地由個人的“自媒體”演變為企業或公共機構的對外宣傳的窗口。對嗅覺如此靈敏的中國企業而言,又怎能放棄這個掘金的機會,所以繼凡客體、后宮優雅、中糧美好生活之后,凡客的挺住體、紅星美凱龍的“城市公益森林”、凱迪拉克《一觸即發》微電影、華強北16小時掘金百萬以及海底撈等案例讓企業再次見證了微博口碑傳播的力量,當他們暗自欣喜的同時,金庸的被去世、南航機長爆粗口、私奔體、四川會理縣懸浮事件、溫州動車事件及海底撈勾兌門事件等通過微博產生的負面影響又讓他們陷入深深的后怕。正所謂想吃螃蟹就不要怕被鉗,想摘玫瑰就不要怕被刺,如何借到微口碑這陣東風,就看企業們八仙過海,各顯神通了。 用戶是上帝還是魔鬼 在微世界里,用戶不僅僅是上帝,他有可能是魔鬼。有權威調查公司曾做過統計,一條壞消息的傳播力量是一條好消息的10倍,類似中國的一句俗語,好事不出門壞事傳千里。在微博這個自媒體屬性很強的平臺上,它的公開、透明、即時,讓用戶任意一個言論可以瞬間無限制放大,好的言論可以成就一個企業,壞的言論可以搗毀一個企業,這就是微口碑的力量。 在傳統媒體或web 1.0時代,用戶從未有如此集中和便捷的交流,他們一言一行也沒有被廣泛的關注和傳播,可是微博改變了這一切,改變了消費者(用戶)與企業之間的博弈,它甚至讓用戶地位強勢,企業變的弱勢。是誰賦予了用戶手中的魔杖,那就是互聯網發展的產物——微博。在微博上企業必須重視自己的用戶,引導他們正面積極的宣傳企業,企業任何的欺詐、狡辯換來的只能是惡果。在這場是魔鬼還是上帝棋局中,企業扮演的角色才是關鍵,只有秉持真誠、開放、積極、敢于承擔責任的態度才可以贏得上帝的青睞。 微口碑讓你名利雙收 也許在很多人眼中,微博只是一個賺取口碑的地方,并且大家可以輕而易舉的就羅列出凡客體、藍精靈體、海底撈體,及近期光棍節的溫暖體等等,卻很少有人聽到說某某企業通過微博賣了多少東西,賺了多少錢。賺錢之道大家都捂著,可是并不代表它不能賺錢。自新浪推出微商店并與京東聯姻之后,騰訊也推出了“微賣場”引好樂買入駐,而且早先快書包就開通了“微預訂”直接微博下單,進而有人稱微博已然成為企業“微柜臺”。 微博營銷四大功能中包括了即時營銷,而即時營銷的方式就有微商店、內容營銷、優惠券營銷、活動營銷等,特別是在高質量的粉絲關系前提下,通過精心的策劃和準備,利用微口碑的傳播是可以產生明顯的銷售和品牌傳播效應。這樣正是微博電商化的方向之一。 微博可以產生銷售,但盡量不要采用直白的廣告式推送,要注意文案的技巧。因為微博上的關系是很微弱的,用戶可以隨時的取消對企業的關注,但是大家更容易持續接受有趣的、有價值的、有創意的、有感情的文字信息,對于直白的、赤裸裸的廣告文字總會反感,內容營銷中尤為要注意。品牌與銷售實際上是相互轉化促進的,良好的品牌可以進一步促進銷售,而每一次銷售又是一次品牌的推廣,所以微口碑也被譽為“曲線銷售”。這一點,杜蕾斯一直被當作經典案例,尤其是它的微博內容,創意、有趣、好玩,還帶有人性,所以很多粉絲都容易接受,它的大部分微博內容都植入了杜蕾斯品牌,但是轉發評論依然很高。有數據稱,自從今年杜蕾斯開展微博營銷之后,在減少廣告預算的前提下其銷售依然大幅上升,與微博營銷帶來的品牌宣傳不無關系。 微博,是一把雙刃劍,它快速、精準、裂變式傳播的特性使其擁有強大的殺傷力,作為企業如何利用好這把雙刃劍開疆辟土,而避免傷及自身,即使有些企業選擇離開,可是你真的就能逃脫微口碑的魔杖嗎,這樣的做法只是掩耳盜鈴。用戶在哪里,企業的營銷戰場就在哪里,當用戶在微博上津津樂道的討論你時,你又怎能視而不見,聽而不聞。微口碑這把雙刃劍,要么你學會用它,要么你就徹底放棄它,但記住,你也放棄了未來的市場。

微博實名制注冊

0 發布于2011-12-16 閱讀: 1,883 次
北京市政府周五宣布,新浪微博等微博平臺的用戶,必須在三個月之內使用個人真實身份信息注冊。 中國官方媒體引述北京市政府的規定稱,用戶不得以虛假身份信息注冊。使用微博的企業,也必須使用適當信息注冊。 規定稱,用戶"應當自本規定公布之日起三個月內依照本規定向市互聯網信息內容主管部門申辦有關手續",否則將要承擔相應法律後果。 新華援引一名政府官員的話稱,在實名注冊前提下,用戶仍可自主選擇微博用戶名。 微博讓用戶能發布簡短的博客內容,使用戶的粉絲能立即看到信息。每天巨額的微博信息量,使互聯網監管者疲於監管。 中國表示要加強對網絡社交媒體與即時通信工具的監控,不過分析人士稱,微博已成為了解和緩和社會壓力的重要工具,要將其關閉不太可能。 不可否認,微博實名注冊規定,采取“實名制”的方式,令言論更加可信,也更具真實性;但同時,實名制是否會給用戶加上一個“緊箍咒”?有溝通欲望和需求的用戶是否會被這一“實名制”政策禁錮住?導致很多新聞和消息還沒發布,即胎死腹中?而這又是否會影響Web2.0時代下的微博產品,微博行業及與微博相關的營銷產業之間的發展?在地大物博,人口眾多的中國,在自媒體如此發達的今時今日,“管理”與“限制”顯然不如“引導”和“疏通”更能符合用戶需求,更能起到上佳效果。

新浪微博認證V顏色變藍

0 發布于2011-07-22 閱讀: 4,452 次

相信已有不少朋友今天也發現了,新浪微博認證的V字有的變成了藍色,也有的是橙色。從昨天下午3點開始,陸續有細心的微博網友發現,新浪微博部分認證會員的標志“V”的顏色出現了改變,由橙變藍。
  “快看快看,我們的微博認證怎么變成藍色了呢?同事驚奇的喊著,以為是中了毒!于是登陸微博點擊認證標志進入申請頁面一看,原來個人微博還是橙色,但是機構認證都全部變為藍色了。”最先發現“V”標顏色轉變的是一家團購網。之后不斷有網友發出:“怎么有的認證標志變成藍色了,是不是中毒了”的驚呼。

  從新浪微博證實,這是新浪官方認證標識的升級。個人賬戶仍保留橙色標識,非個人用戶(機構、企業、媒體等)將采用全新藍色標識。一來方便網友進行區分,二來可以提供更加個性化的服務。同時改變的還有“我加入的微群”數量上限,每人最多可加入微群數由10個上升為60個。
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